快手直播卖东西是先行者，以后淘宝绝对也是需要转型的。
我认识的很多夜市摆地摊的，现在几乎都开始转向快手直播卖货了，为啥他们不去开淘宝，拼多多？
这就说明了未来发展趋势，淘宝店铺也不过是一个诚信的佐证，来证明自己的货真价实。
但无论如何，也不如直接视频，面对面来的痛快。
快手直播买东西，看上去是卖产品，实际上卖的是人设，是你的人，是你的脸，是人的诚信。
也就是直播卖货，只要你能证明你有诚信，无所谓你卖什么。
前些日子，有个从我这拿货，摆地摊卖鞋子和袜子，晚上改做直播了，同样的凉鞋从我这批7块钱左右，袜子2元左右，卖的比地摊还便宜，一晚上卖一百多单，还是不赚钱。
我帮他分析了一下，需要换产品。为什么呢？
因为相比之前摆地摊，增加了邮费的成本，同城邮费5元。这样本来算便宜的鞋袜，加上邮费想要物美价廉，只能是吃了利润。因为客单价太低，邮费占了大头。
结果就改卖T恤，虽然短袖T恤成本也是7块钱左右，小孩的6块钱左右，质量很好，
2件25块混发不挑图案包邮还卖的很好。有时候还搞个抽奖，送个小孩的T恤，看上去像吃了大亏，其实还是有的赚。
这个事情让我认识到,
快手直播卖东西，重要的不是你卖什么。
而是谁在卖！
你不管卖鞋子还是袜子，就是换成卖T恤，还是有人会买的，因为有需求，便宜质量还不错，这就够了。卖出去，是靠的你这张脸，是你能视频面对面的诚信。
这已经完全颠覆了传统电商，淘宝，直播卖货是一种新的模式，地摊电商。
最近几天一直在研究快手电商，直播卖货也是有很多技巧的，其中最重要的就是忽悠。严格来讲不能叫忽悠，应该是哄顾客，或者说好话。
有几个主播一看就是老江湖了，从中也是学到许多。
我举几个例子，前天有个卖女装的，晚上总共就四十几个人看，拿出一件外套，有人看中了，但是号码有点小，问老板有没有大点的，老板说没有了，只有这一件，老板为了让她买下衣服，故意说外套配她身材，颜色配另一条裤子不错，穿上很气质，我以为没人会买，但是那人不但买了，还顺带着把裤子拍下了，还说，小点可以春天不穿棉袄的时候或者瘦一点的时候穿，我真的想笑。
还有个卖鞋子的，有一款鞋每天都会拿出来，但是不会多，就几双，你问她还有没有？她每天都会说没了，然后最后一双会卖的高一点，等过几天，又会拿出同一款鞋子，好像还有一双，然后故意再找出几双，按前几天那个价格卖出去。这就是对顾客心理预期价格的把控。
想要别人买你东西，最重要的是建立信任，网上不比线下摆地摊，别人不信任你，是绝对不会买你东西的。
要想别人买你的商品，先要别人信任你，认可你这个人。
那么还有一个方法就是找共同点，可以是共通话题，同一个家乡话，特别是快手，通过同城进入的直播，通常不会说普通话，而是说当地方言，这就是找共同点，快速拉近距离，建立信任。
还有方法就是在仓库里直播，背景就是你的仓库，你的货物，这就跟你去摆地摊买衣服，总是会带着成堆的货物去，即使你知道不会全部卖上，也要全带上，这也是让人家看，建立信任的，你连货物都不全，怎么承诺退换？
更绝的是，在快手直播卖货当有人怀疑产品质量的时候，直接就暴利展示产品质量，卖玩具的直接摔，卖鞋子的拿着鞋子扭来扭去，卖衣服的二话不说，拿起牛仔裤就大力拉扯。
你能从中学到什么？
这都是新媒体和直播电商带来的改变，需要我们去不断学习新的方法。
人这一辈子，不是所有人一出生都平等的，在社会底层想要翻身，多少都需要一个机会。
而快手电商可能就是摆在你面前的一个机会，抓住这个机会，不要让自己后悔。
淘宝已经产生十几年了，朋友圈也十年了，新的一轮又开始了。
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