直播带货、预售尾款，双十一的套路到底是被谁玩的明明白白？

　　今年的电商双11，比往年来得更早一些。

　　回想起双十一，不再是曾经那个我们用来互嘲单身狗的日子了，也不再是熬夜等待11日凌晨卡点下单的日子了，毕竟……

　　你想买的、不想买的东西都已经提前一个月预售了！！！

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　　在10.20日晚——双十一预售首日当天，李佳琦与薇娅就直播带货卖了180多亿！分分钟让人觉得全世界只有自己才是穷鬼吧……

　　而这里面最吸引我关注的，还是这180多亿里恐怖的商品预售量！没错，在你还在等待算满减的时候，人家都已经预售卖完了！

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　　*李佳琦直播成交额

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　　*薇娅直播成交额 *薇娅直播成交额

　　双十一预售——这是今年的新玩法。

　　“双11”在10月21日就启动第一轮预售，在10月21日到11月1日之间，所有活动商品均为“预售”，消费者在支付定金后，还要在11月1日－3日支付完尾款。而11月11日为第二波，规则照样是先付定金再付尾款。

　　也就是说今年双十一有两轮预售活动。

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　　*资料来源：天猫官网，安信证券研究中心

　　定金一时爽，尾款火葬场。

　　预售定金+直播优惠+满减等等算法令人头晕目眩，甚至还有大佬直接放出了表格跟公式

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　　在10月20日双11“预售之夜”，由李佳琦团队带头扔出一份包含439个商品的Excel表格，薇娅团队紧随其后，再加上流传甚广的一份“内部搬运”Excel，“文档三巨头”成功出圈。边看表格边剁手，成了今年的一大奇观。

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　　10月31日晚8点，京东开放预售商品尾款支付，本应是双11第一轮小高潮的到来，但网上却多了许多退款无门的声音，以及大量吐槽今年优惠算法的。

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　　各种活动优惠经过层层套路包装后，越来越看不懂了，愉快的购物变成了痛苦的解数学题。

　　双十一购物狂欢节，一个当年出现后让消费者们购物狂欢的日子，甚至出现了“让男朋友这天帮你清空购物车，来证明他不是单身狗”的梗，而近几年却逐渐成为了被平台购物烦心，被预售绑架一个月的日子。

　　虽是如此，但热衷于双十一优惠采购的人却毫不减少。

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　　从双十一预售日公布的数据来看，直播的成功再次被验证。近年来直播的形式把消费者从单调的商品搜索页面解脱出来，让用户能够与主播实现互动，并真实地看到或感受到产品的实际效果，让商品的促销变得更为容易。

　　但直播间复杂的攻略和玩法同样也让用户疲惫不堪，但不可否认的是，如今的直播带货还仍然是店铺促销的王牌手段，大量小众的品牌通过“直播带货”会摇身一变成为顶流产品。

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　　就像是2019年，直播带货大火，玉泽凭借和李佳琦的深度绑定，跻身国货一线护肤品。相关机构数据显示，2019年双十一期间，玉泽销售额同比增长超150%。双十二节点一度排名天猫美妆第六，全年取得了同比超80%的销售增长。

　　在2020年一季度疫情期间，玉泽曾跃升至天猫护肤类头部店铺第三名，玉泽积雪草安心修护面膜也获得2月天猫美容护肤行业单品第一的好成绩。

　　而脱离了李佳琦直播间后，玉泽的销量开始出现下滑。有报道称，之前长期保持销售额三位数增长的玉泽，在2021年第一季度出现16%的降幅。

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　　羊毛出在羊身上，总之分析来分析去的，坐视成功的大佬是谁已经不言而喻，活动效果如何也有目共睹，你爱参与不参与，总会有人买单，反正自从你打开软件，他们就已经赚到了。

　　最后祝大家双十一，都能抢到便宜又满意的商品。

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