2022年10月28日，坐标山西太原
还是决定以日记的形式记录自己第三次创业的过程，创业路上是一场熬人心血，折磨肉体和心灵的修行，也希望看到贴子的朋友留下宝贵的意见和建议，在此表示感激。
先写一下昨天的工作，26日，我们在一家美甲彩妆培训机构谈合作，接到一个朋友电话，问我们是不是最近在做轻医美，说她一个合作开店的伙伴正在了解这一块，看看有没有兴趣聊一下。
于是便约在我们店里见面聊。
顺便提一句，我们的店是和一个朋友合开的，主营小儿推拿和艾灸这块。我把其中一间收拾出来成为美容室，也是约顾客打造脸的操作室。
我俩下午回到店里已经是下午五点多，聊到快十点，约好了跟她这个朋友，第二天上午九点半见面。
我们聊的大体内容就是关于她这个朋友目前的情况，设计了一下第二天聊天的内容和方向。都是做过一些事情的人，自然明白没有那么多的巧合和偶遇，机会需要把握，同样也需要被精心设计。
我们总结了两点：—，过去帮她这个朋友解决现有顾客的售后问题。二，谈下一步的合作。
她朋友我们称呼田田，上个月底有一个外地的轻医美老师，在她店里出了16万的单，但是因为疫情原因，这个月该服务顾客的时间到了，老师来不了，所以16万单的售后成了一个迫切问题。
第二天见面相互介绍之后，田田很奇怪的不谈顾客售后问题，先问起我们这个是怎么做的，等等一大堆问题。
我表示理解，毕竟是陌生人，没有信任基础，即使是有朋友背书。
我很坦诚，一五一十讲解一番。
本来是过去帮忙的，结果成了一场针锋相对，期间充满了火药味。说我们这个市场制度不行，老板太年轻，思想不成熟，产品有问题…………等等。
刚开始我还想解释两句，后来觉得也没什么可纠结的。
一个人放不下自己的傲娇，放不下自己身段，对待一切永远都是怀疑和敌视，站在制高点评头论足，即使她是一个门外汉，讲的还那么津津有味，一副神颐气指的样子，我怎么能忍心打扰她呢？
说实话，这十几年的创业之路，让我明白人低为王，用师者王的道理，低头做事，抬头做人就好了，少说话，言多必失。
等她“发泄”完了，我说：田姐，我们过来看看能帮您什么忙，这是我们的初衷。
她说：不用了，道不同不相为谋。
估计是气儿没撒完，真正做事儿的人首先就是不能情绪化，起码做事的时候不能情绪化。
既然是做事儿，谈事情就好了，把情绪带进来，百害而无一益，我们也不是别人情绪的垃圾桶。
我看情形不对，也没什么好说的了，很客气礼貌地收拾东西准备告别。
我这个朋友薇薇这时出来打圆场，在我们谈话的时候，薇薇能感觉到田田话里话外的挑衅和敌对，可能怕我尴尬，中间也帮我说了几次话，田田很直接就跟薇薇说：你们是一起的吧？你是不是想跟着他们做这个？
哎，大写的尴尬，我想薇薇此刻是最想找个地缝的，在朋友的朋友面前，一点儿也不给自己的合作伙伴留有情面，这情商也是真可以。
当时我就断定，这个不可交，更不可一块做事儿，否则后患无穷。
我敢肯定，田田是一个缺乏安全感的人，内心极度脆弱和敏感，百分之百来自原生家庭。
说服不了就开始打击，诋毁，甚至上升到人身攻击，说出一些能量很低又匪夷所思的话。看别人不接茬，内心的竭斯底里就要发泄，结果薇薇就成了替罪羊。
我真的是佩服薇薇，中午一块吃饭的时候还跟我说：我了解田田，她就是那样一个人，刀子嘴豆腐心，挑货的才是买货人！
因为是朋友，我也发表了自己的一些看法，其中也包含了一些不满，肯定也有一些负能量的话。
薇薇很平静的告诉我，哥，以后说话，像这些负能量和低能量的词尽量不要说，不然气场就输了，谁先说，谁就low了。
立马我就意识到问题了，我被田田影响了，如果我也像她那样，我跟她又有什么区别呢？
我刻意调整了一下自己，看看还有什么突破口。
中午饭吃了两个多小时，我们商定，因为薇薇上次也做过脸，也到了该服务的时候了，于是我们又回到了田田的店里。
薇薇说：田田，要不下午我在店里让陈老师给我做一下吧，我们都是老朋友了，我挺信任他的。
田田说：行啊，那就到美容室做吧。
私下里还给薇薇发信息说：是你自己愿意做的哈，到时候出了问题别找我哈。
其实，薇薇给我看这个信息的时候，我内心还是很平静的，通过聊天我就知道了那个外地老师的一些信息。
刚开始入行不久，技术一般。
好，既然如此，我就用我的专业来展示一下吧。
专业体现的角度有三个方面，顾客，旁观者以及自己。
专业的干净的操作服（白大褂），一次性的手套，专业的消毒，高规格的辅料，一切都会被看在眼里。
然后就是拿着镜子给薇薇布点，配合我专业的讲解，田田一直偷瞄我们，因为我知道给她们做的那个老师没有我专业，从一开始就错了，轻医美里脸部打造除了综合型眼袋之外，都是先做减法再做加法。
所以田田那张脸被那个老师做出来会发紧发绷。
我给薇薇操作了三线和脸颊溶脂，大概操作了三个半小时，单纯操作的话时间不会这么长，但是操作后，每个点位都要有两分钟的修复时间，首先能保证产品完全与皮肤中胚层融合，保证效果最大化。其次就是即时修复越好，恢复也会越快。
操作期间，田田来回看了好几次，刚开始觉得时间太长很不屑，觉得太麻烦，她那个老师二十分钟就能做完的事情，你们要用三个半小时。
我本打算不想解释，心想：一个项目收费一两万，结果你二十分钟就做完了，是对顾客负责任的态度吗？项目的效果能达到顾客的心理预期吗？
操作期间我没跟田田说过一句话，自始至终我都在跟薇薇交流，体验感和通俗易懂的专业讲解，让薇薇彻底信服了我。我知道刚开始她也没那么完全信任我的技术。
还没等我们做完，田田就回家了，看来是气儿还不顺。
做完之后，薇薇的脸不红不肿，很满意，也很期待三天以后的效果。
这半年来，我一直在总结，总结自己前两次创业失败的原因，从个人讲，就是太自负了，太傲娇，就像田田那样，什么也觉得不如自己，对什么也能指指点点，看什么也是缺点和不满，结果把自己的短板完全暴露了。沉默是金，多做事儿，少说话。
选择轻医美，我考虑明白了三件事儿：第一，不迷信，不会把自己的希望和未来完全寄托于一家公司或者品牌，这和忠诚没有任何关系。第二，对任何事物保持一种开放包容的心态，取长补短为我所用。第三，敬畏之心，对行业，对顾客，对技术，对产品，对自己，永远都要有一颗敬畏之心。
其中有一家公司，利用祛皱产品在市场大量推广一个项目叫“眼综合打造”，不管你有没有鱼尾纹，都会给你做眼角祛皱，有两个效果，有鱼尾纹的，能祛纹。没有鱼尾纹的能打开你的眼角，即使你的眉尾已经“飞起来了”。
我在想，做成自然美美的不好吗？刻意追求都是假的了，还有什么值得炫耀的地方呢？
我做人做事儿有一套自己的原则，不该挣的钱我坚决不挣。是，我承认，这样做我挣得比别人少了一些，但是我心里踏实。起码我认为，钱少了，朋友会多了，认可咱的顾客也会越来越多，终究很多人会明白的。
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