【营销明星】代县联社阳明堡信用社孟文磊

代县联社阳明堡信用社主任孟文磊长期坚守在基层一线，从事信贷管理工作多年。全员营销客户活动开展以来，该同志凭借丰富的基层经验、广阔的人脉资源、独特的授信思路、专注的精准营销，先后营销百万元以下贷款45户，720余万元。

图为：孟文磊同志和客户经理实地查看客户的储粮库房

从经验中反思，寻找出路。该同志在全员营销活动中，于7月份给予当地一家民营企业30余名员工进行批量授信，但是该民营企业以生产加工袜业为主，因为员工对资金周转需求不强，所以批量授信想法落空。在分析失败原因后，该同志抓住商场入驻商户资金周转频繁、需求量大的特征。于9月份在当地某商场成功营销客户18户260万元。

从人脉中挖掘，寻找客源。该同志在近10余年的信贷工作中，凭借热情、高效、快速的特点，积累大量的优质客户。今年，通过商户客户对上下游客户的转介绍，成功营销17户270万元。

从布局中求胜，精准营销。该同志常年在基层营销客户，更注重客户对资金的需求周期。该同志春季紧抓种子、化肥等批发和零售商，夏季紧盯水果、蔬菜批发商，秋季紧跟粮 食收购、农产品深加工、煤炭储备客户。仅9月份，该同志 已对18家粮食收购站进行实地调查，给予设施达标、有融资需求的5家客户授信160余万元，帮助解决玉米收购资金短缺的难题。

来源：代县联社 郭小平

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